我們柴發(fā)這個行業(yè)走向內(nèi)卷而進入微利時代，磐谷人愿意與合作伙伴一起積極探索，提供更具競爭力的產(chǎn)品，提供更具競爭力的產(chǎn)品和解決方案，讓合作伙伴獲得心安理得的利潤，磐谷也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場容量的市場，增加合作伙伴的綜合收益。提供更具競爭力的產(chǎn)品和解決方案，讓合作伙伴獲得心安理得的利潤，磐谷也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場容量的市場，增加合作伙伴的綜合收益。讓合作伙伴獲利，也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場容量的市場，增加合作伙伴的經(jīng)營收入；同時，磐谷人通過自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，時刻提醒合作伙伴，一起幫助用戶花合理的價錢購置最適合的產(chǎn)品。

以前的銷售是賣功率，即僅按功率計算參考售價，在采購的過程中加入排量和升功率值，這樣幫助用戶在選型時充分考慮低升功率帶來的更高可靠性，和更加充足的動力輸出，避免用戶吃虧上當花冤枉錢；在合作伙伴的全流程業(yè)務(wù)活動中，彼此配合同頻共舞，提高成交率。

我們的銷售服務(wù)工作包括售前、售中、售后。我從業(yè)19年，18年市場開拓及產(chǎn)品銷售服務(wù)，做過一年售后服務(wù)支持。在座各位采購產(chǎn)品的服務(wù)工作我是第一責(zé)任人，我們決不當甩手掌柜，服務(wù)只有起點沒有終點。防范于未然，產(chǎn)品在安裝設(shè)計之初都會有進排風(fēng)設(shè)計、燃油控制、并機方案等，我本人有18年的專業(yè)經(jīng)驗，加上公司從業(yè)三十年團隊的經(jīng)驗，我們可以給大家共享這些經(jīng)驗積累。另外，我們針對客戶還有服務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)，目前已成功舉辦5期，覆蓋全國各個區(qū)域，一是讓大家更加了解磐谷的產(chǎn)品，同時也為在座的合作伙伴更好服務(wù)用戶提供了技能支持。除此之外，我們還有增值服務(wù)，做好后市場服務(wù)、上門巡檢服務(wù)，增加和客戶的粘性。比如我們拜訪客戶時，我除了做好市場回訪調(diào)研，也會聽取用戶反饋的意見或是建議，協(xié)助解決問題。因為我相信最好的宣傳就是口口相傳，客戶和用戶的信賴是我們服務(wù)工作的意義。 

我為什么推廣磐谷，我認為理由有4點。首先磐谷公司具有非常優(yōu)秀的掌舵者及領(lǐng)導(dǎo)者。溫董事長從業(yè)30多年，對于內(nèi)燃機的研發(fā)是非常精通，是一個實足的技術(shù)型、專家型老板。同時勇于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新，在內(nèi)燃機行業(yè)具有“敢為天下先”的拼搏精神和行為。李玉望總裁精通企業(yè)管理、在營銷領(lǐng)域是一個實足的教授級別的專家。其次磐谷的產(chǎn)品品質(zhì)如磐，千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)；性價比高，做大功率機組及大項目有優(yōu)勢。磐谷動力專注于高速大功率發(fā)動機的研發(fā)制造二十年，持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新，千錘百煉，已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。再者，磐谷擁有精干的銷售團隊，完善的售后服務(wù)體系。銷售及售后團隊都來自柴發(fā)行業(yè)終端銷售、服務(wù)達15年以上經(jīng)驗的精英，在方案設(shè)計、技術(shù)服務(wù)等方面實踐經(jīng)驗非常豐富，在項目操作上可以全程助力各合作伙伴。最后，磐谷公司是一個非常注重“培訓(xùn)”的公司。磐谷公司為了夯實各員工的基本功，歷年來非常注重各工種企業(yè)培訓(xùn)。不僅是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作做得扎實，更重要的是對經(jīng)銷商和OEM單位都會有針對性的各種培訓(xùn)，來幫助經(jīng)銷商及OEM單位共同成長。以上4個維度就是我選擇磐谷的重要原因，我向所有堅持夢想、忠于使命的人，致敬!

我們中國建設(shè)銀行湖南省分行在2013年采購了磐谷動力常用功率1200kW@1500rpm的柴發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)運行了十年了。在安裝調(diào)試的時候，我們運行了3個月，定期測試，最長的不間斷運行超過10小時。這臺設(shè)備給我們銀行寫字樓提供了可靠的電力保障，所有負載帶上去都沒有出現(xiàn)過問題，運行平穩(wěn)。我作為工程部負責(zé)的經(jīng)理對備用發(fā)電機組產(chǎn)品的品質(zhì)深有體會，在2013年以前，經(jīng)常遇到停電，原有發(fā)電機組功率太小，另外也不太穩(wěn)定，一遇到停電就只能保障應(yīng)急設(shè)備供電，無法正常辦公。經(jīng)過招標和多方打聽，山力的鄧懿總為我們推薦了磐谷的產(chǎn)品并提供了安裝方案。久經(jīng)時間考驗，磐谷的產(chǎn)品確實也高效可靠，在此我也感謝鄧懿總，同時祝愿磐谷越來越好。

磐谷做大馬力柴油發(fā)動機其中一個非常重要的特點是專業(yè)專注，我們專注于高速大馬力內(nèi)燃發(fā)動機研發(fā)制造20年，經(jīng)過對全球高速大馬力發(fā)動機廣泛調(diào)研之后，2003年立項伊始我們就定位于從最難的做起，最小功率發(fā)動機是直列6氣缸排氣量12.8L，輸出功率＞300kW@1500rpm，向上延伸到今天的108L，專注于發(fā)電用途柴油發(fā)動機這個細分行業(yè)已經(jīng)20年了。早在2012年，我們就向?？谔炖f豪酒店交付了輸出常用功率2000kW@1500rpm 搭載中國首臺V20氣缸排氣量88.5L的高速大馬力發(fā)動機產(chǎn)品，服役至今，久經(jīng)驗證。2012年在北美設(shè)立的研發(fā)中心進一步深入研究了全球研發(fā)制造輸出功率＞1000kW@1500rpm發(fā)動機企業(yè)的產(chǎn)品，從底層設(shè)計、供應(yīng)鏈、零部件材料和質(zhì)量標準、制造工藝、功率標定、全生命周期管理等緯度以上均對標國際一流產(chǎn)品，從而讓磐谷系列發(fā)動機能夠不斷迭代，完全具備自主創(chuàng)新的底層技術(shù)。起步早，起點高，平臺新，高標準，全球化，接地氣，明需求，高品質(zhì)，高價值，低成本，重信譽，共發(fā)展是磐谷的鮮明特點。