沈彬  中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會副秘書長

我們圍繞磐谷這個共創(chuàng)、共生共贏的主題，聚焦共識，共同推進內(nèi)燃機這個行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展于磐谷而言，他們二十年專注于高速大馬力內(nèi)燃機的研發(fā)制造，針對行業(yè)痛點推出“客戶十怕  磐谷十諾”，通過不斷的改進滿足客戶對高品質(zhì)柴油發(fā)動機及柴發(fā)機組的需求，相信在在座各位和磐谷的共同努力下，一定能創(chuàng)造更加輝煌的明天。

近年來，我國數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，柴油發(fā)電機組作為備用電源系統(tǒng)對保障數(shù)據(jù)中心安全穩(wěn)定運行至關(guān)重要。在穩(wěn)定性方面，數(shù)據(jù)中心需要柴發(fā)機組輸出電壓和頻率穩(wěn)定，突加性能強；在可靠性方面，數(shù)據(jù)中心用柴發(fā)需具備故障自恢復能力，同時需具備長時間穩(wěn)定連續(xù)運行能力；在安全性方面，要求有防火、排放、監(jiān)測等具體要求。我們了解到磐谷的產(chǎn)品突加按G3標準可達70%以上，同時升功率低于30kW/L，能滿足備用功率連續(xù)運行12小時，可靠性好；磐谷電力整機，集成式的柴發(fā)機組對防火、排放等都可視化，加之排氣溫度低、燃油耗低，節(jié)能環(huán)保。應當說磐谷動力數(shù)據(jù)中心專用款發(fā)動機做了深度的產(chǎn)品研發(fā)和解決方案儲備。

磐谷的產(chǎn)品要給社會帶來幸福，我希望它就像空氣一樣，你感受不到它的存在，但又無時不在，這是我對產(chǎn)品的理解。我們要有產(chǎn)業(yè)的夢想，要通過我們這代人的努力，讓我們的產(chǎn)品能夠在質(zhì)量上等肩甚至超越國外的同業(yè)。

鐘景華在《數(shù)據(jù)中心供配電系統(tǒng)》主題演講中談到，數(shù)據(jù)中心用后備柴油發(fā)電機組的性能等級不應低于G3級；A級數(shù)據(jù)中心發(fā)電機組應連續(xù)和不限時運行，發(fā)電機組的輸出功率應滿足數(shù)據(jù)中心最大平均負荷的需要。滿足前述要求，匹配發(fā)電機組的柴油發(fā)動機必須具備足夠的功率余量，發(fā)動機排氣量如同人的肺活量，合理的排氣量是保證發(fā)動機具備足夠功率輸出的前提條件之一。柴油發(fā)電機組占數(shù)據(jù)中心總投資的10%，他就是數(shù)據(jù)中心的一種保險，這就是給客戶一種保障，“我有備用電源，數(shù)據(jù)就不可能因斷電而丟失”，數(shù)據(jù)中心的可靠性主要是電來保證的。磐谷動力作為民族品牌的代表，其產(chǎn)品有這樣契合數(shù)據(jù)中心用機需求的性能特點，這是值得我們祝賀的，在此我也預祝磐谷萬里行活動圓滿成功。

劉磊在《磐谷動力華北區(qū)域市場服務(wù)工作報告》提到，磐谷將秉持全流程服務(wù)客戶的原則，以用戶思維更好服務(wù)。因為磐谷的經(jīng)理們?nèi)胄写蠖嗍菑淖霾裼桶l(fā)電機組開始的，所以我們更加了解客戶的痛點，同時也清楚用戶的需求。我2012年機電專業(yè)畢業(yè)，負責東北市場，對柴發(fā)的機房設(shè)計，配電系統(tǒng)、安裝、售后服務(wù)進行了系統(tǒng)的學習及實踐。能對各種常規(guī)與非常規(guī)需求提供從設(shè)計選型、投標到產(chǎn)品安裝及故障診斷、售后服務(wù)的一整套服務(wù)，因為磐谷有豐富的應用案例可供參考，在我的背后還有從事大馬力柴油發(fā)電機組行業(yè)工齡超二十年的團隊支持，選擇磐谷，服務(wù)靠譜。

我們和磐谷動力合作已經(jīng)有6年，我經(jīng)銷磐谷的產(chǎn)品已有上百臺。為什么選擇做磐谷，我想主要有六個原因：一是磐谷的經(jīng)理大多是做發(fā)電機組出身的，他們能給區(qū)域經(jīng)銷商的輔助工作做得非常到位。我們做西藏廣電數(shù)據(jù)中心的項目一共設(shè)計了8臺機組，但情況也比較特殊，在高海拔地區(qū)，提供數(shù)據(jù)中心用機。磐谷在海拔5000米以上地區(qū)已有業(yè)績，功率修正，工藝處理等非常成熟，甲方對我們的方案非常認可；二是磐谷的業(yè)績非常豐富，我拜訪客戶有個習慣，必須帶上資質(zhì)文件、產(chǎn)品樣本、項目方案、還有最重要的就是業(yè)績，業(yè)績就是最好的證明，客戶用過或者了解到相關(guān)單位使用過，并且口碑還不錯，就很容易接受我們的產(chǎn)品；第三是磐谷新工廠已經(jīng)建成即將投產(chǎn)，產(chǎn)品在原來的基礎(chǔ)上必然還有一個質(zhì)的飛躍；第四是儲備功率比較充足，我們在賣給客戶時比較踏實。我們做了這么多臺，每一臺都是用110%的備用功率去測試都是沒有問題的。升功率比較低，故障比較少。感謝磐谷團隊對我一直以來的支持，未來我也將跟著磐谷的腳步一直走下去，讓世界聆聽中國的聲音。

2016年我在吉林長春負責建設(shè)一個大型海洋館，電力對于維持海洋館生物循環(huán)系統(tǒng)至關(guān)重要，當時經(jīng)過設(shè)計考察我們選擇了科克牌（磐谷時名“科克”）發(fā)動機，從建設(shè)投用至今八年多，幫助該海洋館應對市電停電的狀況十次，從短的十來分鐘，長的兩小時?？瓶说陌l(fā)電設(shè)備都能快速響應。其二，我認為一個產(chǎn)品好，還好在售后服務(wù)完善，能如約進行服務(wù)，我們的機電控制人員最初是不了解柴發(fā)機組的，劉磊經(jīng)理還給我們專門做了指導，雖然這個產(chǎn)品我們不常用，產(chǎn)品也是100%合格，產(chǎn)品100%正常，但如果出現(xiàn)0.1%的紕漏，這對我們用戶而言可能就是100%的事故，所以就這兩點我認為磐谷的產(chǎn)品是值得信賴的好產(chǎn)品。這幾年，磐谷的努力和進步我們也是有目共睹的，我相信假以時日，磐谷也會成為這個行業(yè)的龍頭企業(yè)。

李玉望在演講中提出對企業(yè)發(fā)展模式的觀察與思考，要想做到基業(yè)長青必須具備以下四點特質(zhì)，首先是“使命引領(lǐng)”，使命即“企業(yè)存在的價值和意義”這和人的存在同一個道理，不過企業(yè)是一群朝著共同目標奮斗的人；第二個是“戰(zhàn)略創(chuàng)新”，即如何做到別人做不到的事或者說別人能做而不愿意做的事，比如磐谷在行業(yè)首倡“客戶十怕 磐谷十諾”，這是難而正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新，是我們義不容辭的責任；第三個是哲學護航，企業(yè)有什么樣的價值觀，會潛移默化每一位員工，要影響一個組織的關(guān)鍵是影響組織里的人。溫董給磐谷人樹立三戒：戒惰、戒欺、戒貪，只要能發(fā)揚好這樣的精神，我們所提的千年企業(yè)也不無可能。第四個是“機制保障”，機制其實也是一種用法治代替人治的思維，比如人力資源建設(shè)、跨部門組織架構(gòu)、周期評審等，當一切形成科學的制度體系之后，就會讓人才充分涌流、讓員工充分體現(xiàn)價值，這是我們打造學習型企業(yè)、家庭幸福型企業(yè)的重要法寶。

2023年8月15日是一個很特別的日子，第二屆磐谷心動力萬里行-北京站圓滿完成，在78年前的今天日本無條件投降，中華兒女浴血奮戰(zhàn)換來的和平，吾輩自當倍加珍惜。但我們深知這樣的和平必須有深厚的綜合國力支撐，所以溫國生說“我們不用再為溫飽而戰(zhàn)，要為中國的榮譽而戰(zhàn)”，因為高速大馬力發(fā)動機仍然是歐美巨頭壟斷，我們要做的必須是不斷學習，最終超越，所以磐谷必須對偽劣產(chǎn)品說不！中國一定要在我們這代人的手里崛起，讓世界能夠聆聽到我們中國的聲音！